Xiaoxiao's Weblog 

　　在华为3COM呆了一年，有付出，有收获，有很多辛酸，也有些许欢乐。一个老实人终究无法融入其中，但离开后回首，却发现不乏苦中作乐的点滴，摘录一二。
　　
　　1 思想学习

　　办事处无论多忙，办事处每月总是要组织周六日时间学习公司文化的。这天学习内容是任总正非的文章《英雄好汉站起来》。我看了两分钟就放下了，我始终对此类文字提不起兴致。但立即被主任盯上了。 　　
　　众人都读完了，二十多人里主任第一个拎出我来：
　　“**, 看完了有没有什么感想？”
　　“有。”我认真地说
　　“什么感想？”
　　“写的挺好的。”我继续一脸诚恳，秘书女孩已经偷偷开始笑了。
　　“这还用你说？别的呢？”
　　我沉思一刻，开口说道：
　　“写的比我好多了……” 　　
　　然后一场严肃的民主生活会就变成了一场严肃的批斗会……
　　
　　2 谈话

　　刚去华为3com的时候，正是年底，一到这个时候，就开始考核办事处的销售业绩，一般来说，最后一个月的业绩一般要占到全年的三分之一以上。华为本身就是加班文化的产地，非常时期就更加不要讲人性化了，一般每天都要加到12点以后。这个时段被华为各个办事处称为冲刺时段。
　　偏偏这时一个销售的老婆来看他，在华为，异地化是一项基本国策，办事处人员是不能在家庭所在地工作的，为的是能够全身心投入到工作中去。所以，小别胜新婚，那个销售兄弟自然加班的时间就短了。
　　这时领导看不下去了，偏偏我和那个销售关系较好，就让我去找那个销售谈话。我是个老实人，不懂拐弯，于是就把原话给转了过去：“ ** ， 领导让我转告你，不要因为晚上的冲刺耽误了白天的冲刺……”
　　
　　3 华为的名声
　　
　　说实话，华为的员工名声不是很好。当时有一件事能充分说明。一个中兴的工程师，在一个列车上没买到座，就跑到餐车，一边吃饭，一边调戏女服务员。半黄不黄的话说了一路，逗得小姑娘红着脸吃吃笑，等到这位西装革履的兄弟下车，拎起笔记本的时候，小姑娘突然跟他说：“你是华为的吧。”　　
　　由此可见，华为的名声还是很大的。
　　
　　当然，zte那个兄弟很不厚道的承认了。其实，华为也是这么干的，办事处内部规定，去各种娱乐场所，不得穿带有公司logo的衣服，并尽可能败坏竞争对手的声誉。以致我第一次陪客户进夜总会，不好意思搂小姐的时候，小姐居然对我说： “你们老大说，让你不要丢你们港湾公司的脸。”
　　　　
　　4 华为的名声（续）

　　这里要推出另一个华为的老实人，我的部门经理，老实程度比我有过之而无不及。因为总是替我们几个工程师强出头，所以处处被尊称为老大。当时，几个兄弟聚餐，在一个比较高档的饭店里，老大刚刚因为不认同华为某些文化被领导批评，正郁闷着。不期帮我们点菜的服务员长得国色天香，老大就开始有事没事的开始跟她聊了起来。我看出端倪，自然在点菜时能磨蹭些就磨蹭些。结果老大当天的确太过了，挺大声的问那个女孩：“你们这里的服务员是不是都像你这么漂亮啊?”引得旁边几桌人都往这边看。
　　一个销售急忙打圆场：“老* ，注意点，别丢咱们港湾公司的脸。”声音大小也正好能让刚才的几桌人听到。老大大怒，一拍桌子，吼道：“什么港湾，我们是华为的。” 那个销售连忙拿起手机，装打电话跑了出去，我则在旁边笑的差点岔了气。
　　
　　注：港湾公司为华为常务副总裁李一男出去办的公司是华为的死对头，华为当初有专门的打港办，现在被华为收购
　　
　　华为3com是华为和3com合资的公司，05年底3com买走2%的股份持股51%，成为外企。但是我们出去推销产品时，还是以国产品牌自居，打民族企业牌。
　　结果有个客户消息比较灵通，当时就问我们的销售：“现在3com股份高了，利润也都被美国人拿走了大部分，我支持民族产业也不是这么支持的吧。”
　　我比较老实，一看销售语塞，急忙上前说明：“*总，您放心，我们任老板有个公司，专门从华为3com往出洗钱的……”
　　销售当场面如死灰。
　　
　　6 老大的十一
　　
　　华为3com有个规定，手机必须24小时on call，3次关机降薪500。
　　那个十一，领导有事找老大，打了好几天，总是无法接通，但是并不能确定老大关机，所以非常恼火。上班之后，责问老大，到底。
　　老大很诚恳：“家里太偏僻，没信号。”
　　“那你回家干什么去了？”
　　“收苞谷，苞谷都熟了，家里缺人手。”老大家是农村的。
　　“那你怎么回的家？”主任很好奇。
　　“可麻烦了，先坐飞机到**……” 　　
　　
　　7 华为的定位
　　
　　任何从华为的对手以及从华为离开的人，都不得不承认，华为是个极难对付的对手。也因此，华为内部很多人开始目空一切起来，最著名的例子是在深圳某兄弟上飞机忘带身份证，就对检票员说：“我是华为的！” 　　
　　当然这里我们要说的还是发生在我们办事处的事情，主任是老华为了，对华为爱的很投入，将任总正非的每句话引为圣典，认为在华为公司工作是无上的荣光。我和老大却坚持认为华为只不过是个公司，没有必要将其神话，所以不时有些思想的火花进行碰撞。 　　
　　主任是非常厉害的销售，口才绝佳，奈何我和老大两个死脑筋总是转不过弯。这天主任又开始深情回顾当年进华为时的热血沸腾，我忍不住说到：“刚在清华的bbs上看到一句话，北京重点大学的毕业生，一流的自己开公司，二流的出国，三流的进外企，四流的读研博，五流的去北邮下属的一堆公司，不入流的才进中兴华为这种拼命加班还称之为文化的公司。”
　　主任听了很不爽，反驳说：“我当时北大毕业，怎么就进了华为了呢？”　　
　　然后大家就一脸同情的看着主任，直到他抓狂。
　　
　　8 外企
　　
　　华为的成功，实际上是市场部的成功，华为内部流传一句话，一流的销售，二流的服务，三流的产品。　　
　　华为的狼性文化造就了华为市场的成功，狼性文化不仅包括外企与之对应的aggressive,更重要的是华为在每一个项目上完全是一个team的作战模式，和外企的单枪匹马比较起来，自然赢多负少。但也带来一个情况，华为的销售过于依赖公司的市场平台，自身能力锻炼不够，导致很多人去外企后无法生存，自然外企的人也很不适应华为的风格，也鲜有成功的，时间长了，就慢慢形成行业的两个大圈子。 　　
　　这个问题自然是主任对我们进行思想教育的一个好的题材，这天吃饭，主任问到：“你们中间有些人，对外企盲目崇拜，但是，外企的销售，只能在外企的圈子里跳，知道为什么吗？”
　　
　　原因大家当然都明白，但是主任要训话，自然都知趣的回答不知道。　　
　　轮到我们老大了，老大很认真地思考了一下，说：“因为华为工资低”　　
　　绝对冷场……
　　
　　9 河边走的鞋
　　
　　华为的销售模式，一般来说，除了众所周知的三板斧之外，就是千方百计拉客户下水，最彻底的下水自然是一起**的事情了，这也是华为绝少女销售的原因。所以这就对销售本身提出了较高要求，必须都经历过大风大浪，而人总有种特性，出轨之后总有种罪恶感，但是当所有人都出轨的时候，他的罪恶感便会弱化甚至消失。所以我和老大必须时时刻刻提防想要拉我们下水的销售，屡试无功后，主任公开悬赏，若谁能拉此两人任一人下水，除该笔费用报销外，主任自掏腰包悬赏一千元。 　　
　　老大德高望重，等闲人不敢打他主意，于是肉弹攻势就都冲我来了。还好我立场坚定，一直守身如玉。两个月后我们两个的身价都升到了两千元。甚为可惜的是，当我身价涨到三千元的一个月后，我离开了华为，以致当时和一个销售商量的放长线，钓大鱼的策略未能实现，也许是我们订的五千块的目标太高了，早知如此的话，一人分一千五也不错了……
　　
　　贪心不足啊……