体验与设计 - 星期二, 十一月 4, 2008 21:44 - 2 Comments

他不坏，他不是坏爸爸

　　Yahoo!奇摩上个月举办了拍卖七周年活动。主题是：礼物人生。今天看到这个活动不由得竖起大拇指，奇摩能做出这样的活动，除了花本钱之外，策划包装可谓独具匠心。看完之后，还真的有种买东西送人的冲动。活动分了五个视频介绍，每个故事都有两种不同的结局，当然结局是以两种不同的礼物为结束。

　　活动地址：http://yahoobid.ogilvyad.com.tw/family.php
　　五个视频推广活动地址如下：

　　第一话：《黎明不要来》
　　第二话：《学长是对的》
　　第三话：《奥运与我》
　　第四话：《他是我爸爸》
　　第五话：《花与爱丽丝》

　　从第一话到第五话中的用户群上看，Yahoo!奇摩拍卖分为：上班族，情人族，朋友族，父子族，心情族。

　　上班族：这类群体特征为年青、压力大、加班多、有一定消费能力，成为送礼或被送礼的对像级别最高。Yahoo!奇摩拍卖把他定位买单对象为自己。像脚底按摩、午休床、公仔玩具这类都办公一族的必须品。Yahoo!奇摩拍卖似乎是给了送礼人的一个思路，尽量去从办公人群的需求出发来选择礼品。扩展一下，应该还可以送很多礼品。这部分人群抓的住，消费肯定不成问题。

　　情人族：这类群体特征为年青、送礼频繁度最高、有一定消费能力，舍得为女人（男人）礼花钱。这部分人群每年2月14日喜欢送花，男士居多。Yahoo!奇摩拍卖在这里走的轻巧路线，客制化麻将、结婚证书，这类可以在拍卖上网站较便宜且别居一格的礼物。连《奋斗》中的文章都送个哨子都能争取到一个开丰田跑车的女人，何况这个活动推的是创意。我个人猜Yahoo!奇摩拍卖对数据有所提取，以及在送礼及购买大宗商品有过观察，像钻戒、黄金这类贵重礼品从网络上买，悬。

　　朋友族：这类群体不分男女老少，是朋友，过生日、遇红白事都能成为送礼的对象。如果朋友多，天天都可以给朋友过生日，这部分人群可锁定在学生类，当然工薪阶层也是一部分，应该可以再分一个送领导、商务礼品。这类群体礼物选择较多，如何定位礼品是个问题，我想价格是一个分水岭，从价格上分开，给到用户选择的就是某个区间的商品。

　　父子族：《他是我爸爸》这个感情戏的演的相当好，我们Lili看了后那叫一个感动。不论是平时和节日，送给父母一件礼物，表达做儿女的心情，瞒亲情的。还是挺佩服脑白金的，一个把普通的保健品做成中国耳熟能祥的礼品。除了“收礼只收脑白金”的广告词，我想礼品这个概念的策划发挥到极致的，也只有脑白金了。那个蓝瓶的，也只能做为补品，上升为礼品，难。

　　最后一个劈腿的，我权且叫做心情族，不管是小三插足，还是各类情绪，送人或买给自己发泄下心情都是一个点。记得有一本书叫《人们为什么买自己不需要的东西》，我没来得及细看，但在论坛上经常看到有女人去逛街买了一堆没什么用的东西，女人逛街真的为了买东西吗？

　　让用户接受商品所产生的直接利益（如《花与爱丽丝》泄愤的那个玩具），把商品当成礼品去推广（《他是我爸爸》中的短袖T-shirt），应该是值得去想透的一件事。这篇文章比较乱，本来想谈一下《他是我爸爸》的那个视频的，结果瞎写了一堆，标题为标题党写法，仅作为记录，有空了我再继续编辑。